節能空壓機越賣越火，節能服務市場為什么卻越做越難？
基于合同能源管理服務的原理結合空壓機的特性，
空壓機系統節能服務的先驅們從市場
角度創新性的想了很多辦法，提了很多方案，以解決節能基準、節能量核算、節能收益
獲得、市場推廣、客戶說服等各方面的問題。
收益；以新舊空壓機系統所產單位立方壓縮空氣的耗電量再結合產量的差值來核算節能
量和計算節能收益；或僅以新舊空壓機系統的耗電量差值來核算節能量和計算節能收益；
或在滿足用氣需求的情況下，直接以舊換新即節能替換；或為了更好的說服客戶，明確
保證節能量等各種方式方法。
空壓機系統節能服務的推廣與應用不僅借鑒了很多國內外不同行業的經驗與教訓，還本
地化的創新了很多有利于該服務推廣與應用的“武功秘籍”。但從這幾年空壓機系統節
能服務的發展情況來看，并沒有達到2012年時，先驅們所期望的業績收益和用能企業對
該服務的歡迎程度。
在諾大的高能耗空壓機存量市場以及新生市場（繼續新增不節能空壓機系統或建造不節
能空壓站）中，不是沒有空壓機系統節能服務市場，而是非常巨大。那么為什么我們從
事空壓機系統節能服務的“兄弟們”感覺市場越來越難做呢？
比如：客戶難說服、節能收益沒有保障、投入成本遠遠超過預期、節能量的糾紛越來越
多、項目導入時間越來越長等。難道是我們的節能技術不行、服務能力不行，還是我們
的商業拓展能力弱化了呢？
對于某些人來說是的——靠忽悠和跟風開展空壓機系統節能服務的人；對另一些來說不
是的——腳踏實地、實實在在做空壓機系統節能服務的人。這種市場反映，說明空壓機
系統節能服務的“上半場”已經結束，“下半場”即將到來。
因為經過幾年的市場教育與洗禮，用能企業對空壓機系統節能服務的要求、目的、服務
水平和節能量收益更加明確了，第一類靠忽悠和跟風開展了節能服務的人員已經明顯不
可能有能力再開拓市場了，只能偶爾參與小型項目或擾亂市場；第二類有些因為沒有科
學合理的規劃、及時提升專業能力與服務水平，也會略感吃力，對于大部分項目也是力
不從心。對于第一類，也許無藥可救。
